科易网董事长林国海谈区域手艺市场

宣布时间:2018年05月21日     来历:科技部火把中间网站     字体:      欣赏次数:

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  林国海:科易网开创人、董事长,结业于北京大学汗青系。十年来,他专一于手艺转移以及科技效劳畛域,领导团队独创手艺生意业务价钱评价体系、在线展会体系、科易宝体系等,解决了手艺生意业务的各个环节问题;并经由过程对区域手艺市场的机制、政策、效劳、规定的集成立异,构建了“无效果、可继续”的科易手艺市场效劳形式,对海内手艺转移市场化效劳系统完成了实际立异以及形式突破。

  在产业化期间,根蒂根基情况设置装备摆设一般指的是产业园区的“七通一平”;而在立异守业大情况下,区域手艺市场的设置装备摆设是新期间的“七通一平”,是区域立异的根蒂根基情况。我在文中连系科易网的实践,与大师分享几个概念,仅供参考。

  区域手艺市场八大问题阐发

  1、区域手艺市场的任务重点不该该是科技结果转化

  所谓“科技结果转化”,就是对现有结果的后续实验开辟,除了了使用类,还能够是实际、软迷信结果。

  咱们经由过程对“科易宝”(海内首个网上手艺生意业务体系)实现的14亿在线手艺生意业务额举行阐发,发明属于现有结果转化的只占到9%,其它91%都是威力生意业务——即专家按照企业需要,运用他的智慧以及威力为企业解决手艺难题后发生的威力转移。

  是以,咱们有理由信赖,做好区域手艺市场、推进区域手艺立异,在做好科技结果转化的同时,更应当把任务的核心放在威力生意业务下面。也就是说,手艺转移应当从存眷“名目”转向存眷“人”!

  二、区域手艺市场被紧张疏忽的关头环节——运营商

  咱们常常提到立异系统的七素——政、产、学、研、金、介、用。这类提法存在两大缺乏:

  一是,没有批注七个要素之间的逻辑瓜葛,它们是并列瓜葛,仍是附属瓜葛,乃至更庞大,没有阐明;

  二是,没有阐明哪一个主体来协同各个要素之间的好处瓜葛,才有了咱们常说的产学研单干好处难以协同。

  是以,科易网提出了手艺市场立异生态链的观点。各主体之间的瓜葛以下图所示:

  

  当局:政策情况的制订者,为后三个主体出台政策;

  运营商:效劳情况的设置装备摆设者,为效劳机构以及企业提供优良的平台情况。如阿里巴巴就是淘宝的运营商;

  效劳商:面向企业提供效劳的手艺转移机构、院校机构、科技效劳机构。

  企业:客户,终端效劳的承受者。

  恒久以来,运营商的作用以及位置被紧张疏忽!

  运营商是手艺市场效劳情况的设置装备摆设者,是一个手艺市场运营成败的关头!一个优异的运营商应当具有的素质,次要包含如下四点:

  对手艺市场以及手艺转移的深化思虑以及懂得;

  具备强盛的资本整合威力与资本堆集;

  具备手艺转移大众性节点问题的撑持解决威力;

  具备构建生态系统,运营规定及信用系统的威力。

  因为威力请求高,是以今朝海内紧张不足优异的手艺市场运营商。当局部门在设置装备摆设运营科技立异平台时,必不得已,往往只能有三种抉择:

  一是软件公司。软件公司能做法式开辟,可是他们一方面不领会手艺转移,平台全体功效设计开辟没法知足手艺转移的业余需要;另外一方面,不足科技资本来历与效劳系统,没法提供后续运营撑持。

  二是当局上司单元。可是因为体系体例机制的缘故原由,制约了他们继续研讨、立异手艺转移形式、深度整合、加工各种科技资本的动能,是以他们作为运营商,往往存在业余性缺失的问题。

  三是委托效劳机构。效劳机构是在手艺市场内里间接面向企业提供业余效劳的,若是让他们充任运营商,这相称于让淘宝内里的商家来运营淘宝,其成效之差是可以想像的。

  可见,这三类机构往往都不是及格的、优异的运营商!今朝海内不少科技平台运营欠好,就是由于没有运营商观点,紧张轻忽运营商这一关头要素。这也是科易网十年据守、获得大批当局科技部门认可的次要缘故原由。

  3、区域手艺市场政策拟定的立异标的目的

  针对今朝区域科技立异系统广泛存在的资本与平台人气难凑集、企业需要难知足、供需对接不婚配、立异要素难协同、平台运营难继续、市场生意业务不凋敝等问题,经由过程立异科技政策情况设置装备摆设,可充沛阐扬政策的杠杆作用,变支持“繁多名目”到支持“生态系统”,助力科技立异效劳系统的构建。

  次要包含如下三个方面的调整建议:

  一、从注意竞争性向注意普惠性转变:普惠性象征着通明性与确定性。在各地科技部门的支持下,科易网在天下各地做了不少实践,现实证实这类转变体式格局,企业更认可以及支持、财务杠杆作用更明明;

  2、从注意对供需两头到注意对平台情况设置装备摆设的支持:例如对平台运营商履行按成效采办效劳,既下降财务付出危害,又确保了平台运营可继续;

  三、注意政策兑现与平台做无机连系:既无利于强化对政策兑现的进程羁系,又无利于平台的活泼以及凋敝。

  4、区域手艺市场的市场化运营之道

  关于手艺市场如许的大众效劳平台的设置装备摆设与运营,很多处所当局部门的立场经常在两个极度——不论OR全管。理论上,关于区域手艺生意业务市场,当局既不克不及不论,任其自生自灭;也不克不及全管,一手包揽,应当尽量找到大众效劳平台市场化运营的途径以及计划。

  在我眼里,区域手艺市场的市场化包括了体式格局法子彻底纷歧样的两个层面:

  一、在平台全体运营层面,也就是效劳情况设置装备摆设层面,当局应当保持经由过程采办效劳的体式格局,引进业余运营商,让业余的人做业余的事;找到表里分工协作、各擅所长法子,做好大众效劳情况设置装备摆设;

  2、在面向企业的效劳层面,当局则应当经由过程业余运营商,为入驻平台的效劳机构提供优质的效劳情况和平台支持,提升效劳机构的效劳威力;同时,经由过程出台政策激励效劳机构,鼓动勉励、支持其展开市场化运作。

  5、区域手艺生意业务市场与常设手艺市场应当有的最大不同

  一、“常设手艺市场”次要的任务内容是合同认定。手艺合同认定履行卖方认定,采取的是成果挂号体式格局,没法答复各地科技部门体贴的手艺引进的问题、不足被动效劳的机制与形式。

  2、区域手艺生意业务市场的任务重点应当更多存眷当地企业这一需要主体,注意手艺引进,注意经由过程业余效劳改动成果、缔造成果。即经由过程提供业余的环节效劳,推进新增手艺名目的引进与落地,而不是简略的成果认定。

  是以,区域手艺生意业务市场在依然具有手艺合同认定功效的根蒂根基上,最焦点的使命因此效劳缔造成果、改动成果。效劳企业主体,这才是掂量一个地域手艺生意业务平台无效性的最焦点、最首要的指标。

  6、用手艺产权市场的体式格局不克不及解决手艺生意业务市场的问题

  手艺产权市场与手艺生意业务市场的底子不同在于:

  手艺产权市场最大的特色在于标的尺度化,生意业务流程化;手艺生意业务市场最大的特色在于标的非标、庞大、难订价。

  手艺产权生意业务是手艺生意业务市场的一个效劳环节,其所占的比重很是小,后者涵盖内容要广患上多。

  手艺产权市场罕见的挂牌、竞价等效劳体式格局只能解决手艺生意业务市场个体环节、特定前提下的问题,没法解决手艺转移进程占次要部份的庞大问题,将前者的运营形式来作为手艺生意业务市场次要效劳形式显然是行欠亨的。

  7、区域手艺市场用甚么样的效劳形式能知足差别企业的效劳需要?

  区域手艺市场在效劳企业进程中,甚么样的效劳体式格局才是最无效的,是大师始终搅扰的问题。

  在初期,大多已经测验考试过以供应导向的体式格局(注重:并不是无效供应)来效劳企业,也就是次要以高校结果汇编、平台结果宣布为主。因为不足无效的结果挑选机制以及后续追踪机制,如许的效劳体式格局转化成效差,即便无效果也很难捕获。

  厥后,大师又测验考试以需要导向的体式格局,即一对一开掘企业需要。如许的效劳模式一样存在不少的问题,起首是效劳面窄,很难大面积效劳泛博的中小企业;其次,以开掘手艺需要的模式提供效劳,对效劳职员的业余程度请求高;最初,因为不足无效的科技资本撑持,所开掘的企业手艺需要往往患上不到无效解决,从而失去企业对效劳的信托,从此再找企业开掘手艺需要难度将更高。

  有一个很是乏味的征象,淘宝网历来不会被动打德律风给客户扣问有无需要,而是经由过程整合大批无效的商品供应,激起客户的采办愿望。原本客户能够没有采办的方案,可是当她面临满目琳琅、超越预期的各种商品,她下单了。很明明,罕见的平台式效劳,是经由过程整合无效供应来激起需要。

  由上表可以看出,供应导向以及需要导向正好造成互补瓜葛,是以,无效的手艺市场效劳形式应采用点面连系的体式格局:经由过程平台的流程化效劳,提供面上效劳撑持(供应导向),知足99%以上中小企业的效劳需要;同时经由过程引入业余效劳机构提供专项效劳,完成重点突破(需要导向),知足1%企业的特性化效劳需要,这才是顺应以后企业需要的最符合的效劳形式。

  八、区域手艺市场人气差、企业需要难开掘的一个解决之道

  企业找名目,有难题,往往是比力显性的需要。可是理论上,企业的需要按照解决的难易水平,可以分化为三个差别的条理:

  一、答疑解惑(频率最高);

  2、计划提供(频率较低);

  三、问题解决(频率最低)。

  之前大师更多的是存眷到企业第三条理的需要,而疏忽后面两种。企业差别条理需要产生频率很纷歧样,咱们可以看到,“问题解决”是最低频率的需要。若是手艺市场平台只提供第三条理的效劳,市场当然很难活泼;频率最高的“答疑解惑”不单可能提升手艺市场的人气,还可以经由过程为企业提供征询效劳发明企业的真实手艺需要。

  是以,手艺转移也应当举行供应侧改造,经由过程提供三个差别条理的无效供应,知足企业三个条理的需要。经由过程解决高频需要,从而发生、动员低频的需要,推进手艺市场的活泼。

  结语:

  常言道“知易行难”,科易网则相反,是行在前,知在后,所提概念,是科易网教训总结。欢送列位带领、专家、伴侣教正!

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